无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中(zhōng)的(de)端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了其存在(zài)的(de)意义(yì)，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年(nián)左右的(de)时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需(xū)将相(xiāng)应(yīng)商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条与带(dài)货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要(yào)注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播(bō)被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图(tú)在(zài)直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普遍(biàn)存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货(huò)的(de)互动性与交(jiāo)流感，新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的(de)平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关(guān)违(wéi)规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度(dù)可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将有助于(yú)更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人(rén)直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本(běn)身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还(hái)非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 新冠疫苗接种后多久更新健康码，新冠疫苗接种后多久更新健康码信息